Что такое Коммерческое предложение (КП)

Где КП нужно бизнесу

• Цены на сайте «от», а вам нужна точная сумма под вашу задачу.
• Решение принимает руководство, и ему нужен документ с составом работ, сроками и рисками, а не переписка.
• Работу удобнее разбить на этапы и начать с самого срочного.

Как мы это используем

• Бесплатно и после аудита. Сначала разбираем задачу, текущий сайт или систему, потом называем точную сумму. Аудит и КП ничего не стоят.
• Цена за результат. Почасовой оплаты нет: цена фиксируется за результат, оплата обычно по этапам. Ориентиры по ценам — на страницах услуг, например Сайты или Автоматизация.
• Этапы и приоритет. Для обследования сети музейного комплекса КП на работы по сети разбито на шесть этапов общей длительностью 11–18 недель. Первый приоритет — этапы 1 и 2 на существующем оборудовании: результат до решения о закупках.
• Показать до договора. Для сайта музейного комплекса к КП приложили работающий демо-стенд: двенадцать модулей включаются и выключаются, и видно, что даёт каждый пункт предложения.

Что бывает без КП

• Сумма растёт по ходу. Без зафиксированного состава работ каждое «а ещё» становится доплатой, о которой не договаривались.
• Руководство не может решить. Без документа с этапами и рисками решение откладывается.
• Почасовая оплата без потолка. Заказчик не знает итог, пока работа не закончена.

Когда это не нужно

Для мелкой правки или стандартной работы с ценой на сайте отдельное КП не нужно: хватит подтверждения в сообщении.